Организация и управление риэлторским бизнесом

Программой курса "Риэлторов" предусмотрена практическая подготовка к профессиональной деятельности будущих специалистов рынка недвижимости.

На курсе риэлторов узнаете много нового и полезного о рынке недвижимости, как общаться с клиентами и проводить основные операции в соответствии с законом, получите представление о профессии и возможность сформировать и развить предпринимательские навыки. Вы узнаете о юридических основах риэлторской деятельности, регулировании жилищных отношений, рынке жилья, операциях на рынке недвижимости, ипотеке, компьютерных технологиях в риэлторском бизнесе.

Практические занятия по курсу проходят в форме ролевых игр, тренингов, и работы с компьютерными программами.

Выпускники курса риэлторов получают сертификат.

Содержание учебной программы:

• Юридические основы риэлторской деятельности.
• Понятие недвижимости.
• Понятие риэлторской деятельности. Виды риэлторской деятельности. Терминология.
• Понятие права собственности. Формы и виды собственности.
• Имущественные отношения супругов и их учет при заключении сделок с недвижимостью.
• Наследование имущества. Понятия. Процедура оформления наследства.
• Сделка. Понятие, виды и формы сделок.
• Недействительность сделок.
• Основания для признания сделки в сфере недвижимости недействительной. Реституция.
• Доверенность. Вида доверенностей. Порядок оформления.
• Понятие физического и юридического лица.
• Правоспособность и дееспособность физических лиц.
• Недееспособность физических лиц. Основания и порядок оформления.
• Дееспособность несовершеннолетних. Эмансипация. Участие несовершеннолетних в сделках с недвижимостью.
• Опекунство и попечительство. Виды. Порядок оформления. Обязанности опекунов и попечителей.
• Перечень документов необходимых при оформлении опеки над несовершеннолетними.
• Пожизненное содержание с иждивением.
• Регулирование жилищных отношений.
• Регистрация по месту жительства. Временная и постоянная регистрация.
• Порядок оформления регистрации.
• Приватизация жилья. Понятие. Общие положения.
• Порядок оформления документов на приватизацию жилья.
• Выкуп комнат в коммунальных квартирах.
• Кондоминиумы. ТСЖ.
• Порядок регистрации прав на недвижимость в кондоминиумах.
• Рынок жилья.
• Понятие рынка жилья. Первичный и вторичный рынок жилья.
• Инвестиционное строительство жилья.
• Оценка жилья. Формула квартиры.
  Практическое занятие: ролевая игра.
• Факторы, влияющие на стоимость жилья.
• Методика определения стоимости квартиры по ценам предложения.
  Практическое занятие: тренинг.
• Нормативная оценка жилья и её роль в сделках с недвижимостью.
• Перепланировка.
• Перевод помещения из нежилого в жилое.
• Операции на рынке недвижимости
• Способы приобретения недвижимости.
• Купля-продажа недвижимости. Требования к объектам и субъектам сделки.
• Договор купли-продажи недвижимости.
• Порядок изменения и расторжения договор.
• Алгоритм покупки.
  Тренинг.
• Алгоритм продажи.
  Тренинг.
• Обстоятельства, на основании которых сделка может не состояться или в дальнейшем быть признана недействительной.
• Документы, необходимые для совершения сделки.
• Госрегистрация сделки. Порядок, сроки действия.
• Учреждения, принимающие участие в регистрации сделки.
• Расходы по заключению сделок с недвижимостью. Налоги и льготы.
• Юридическая чистота сделки.
• Типовые документы, необходимые для заключения сделки.
• Обмен жилья. Способы обмена приватизированного и неприватизированного жилья.
• Аренда жилых помещений. Алгоритм аренды.
  Ролевая игра.
• Коммерческая недвижимость. Виды.
• Критерии подбора помещений коммерческой недвижимости.
  Тренинг.
• Договоры аренды коммерческой недвижимости. Специфика.
• Договоры купли-продажи коммерческой недвижимости. Специфика.
• Ипотека. Ипотечное кредитование.
• Условия получения ипотечного кредита.
• Документы, необходимые для получения ипотечного кредита.
• Сравнительный анализ ипотечных кредитов предоставляемых различными банками. Ролевая игра.
• Клиентские технологии.
• Квалификация клиента. Способы.
  Ролевая игра.
• Квалификация объекта. Способы.
  Тренинг.
• Влияние на ход сделки. Способы.
  Ролевая игра.
• Организация риэлторского бизнеса.
• Структура агентства недвижимости.
• Отдел аренды жилых помещений. Функции, специфика.
• Отдел вторичного жилья. Функции, специфика.
• Отдел коммерческой недвижимости. Функции, специфика.
• Отдел загородной недвижимости. Функции, специфика.
• Компьютерные технологии.
• Программное обеспечение.
  Ролевая игра.
• Реклама. Виды рекламы.
  Тренинг.
• Доски объявлений.
  Тренинг.
Зачет.